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旅游大巴

日期:2020-03-04 11:47 人氣:

1、產(chǎn)品的一個(gè)大體的介紹,讓顧客先簡(jiǎn)單的了解下。

  這里主要就是:產(chǎn)品材料、產(chǎn)品產(chǎn)地、產(chǎn)品的售后服務(wù)、生產(chǎn)產(chǎn)品廠家、產(chǎn)品的性能等等這些信息,不是說每一樣都要非常詳細(xì)的寫出來,只是相對(duì)于同類產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)和特色的產(chǎn)品信息一定要詳細(xì)的描述出來,這本身也是產(chǎn)品的賣點(diǎn),注重點(diǎn)就是最好是一個(gè)簡(jiǎn)單的文字加一個(gè)表格圖片的說明了。注意點(diǎn)就是文字要簡(jiǎn)潔有力,不羅嗦;表格圖片要權(quán)威,數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確,不能有大部分;好象這些詞,要精準(zhǔn)的用多少%;有或無;具體的數(shù)字來表達(dá)!

2、店主的承諾,增加顧客對(duì)你的信任!

  這里大家都可以看見的形式一般就是廠家授權(quán)書,或者保證正品,支持專柜認(rèn)證,假一賠多少,還有就是加了消保的也可以在這里表現(xiàn)出來;特別是商城賣家??!或者有的可以撥打全國(guó)仿偽電話的都要寫上來的,還有當(dāng)然產(chǎn)品本身賣的不錯(cuò)可以寫上月銷多少件,這么多人買的話新顧客也會(huì)放心的。牛點(diǎn)的可以寫支持退款!像我就支持看不到效果就退款的。

3、活動(dòng)用來吸引顧客購(gòu)買更多!

  很多時(shí)候這個(gè)可以說最重要了:會(huì)有一些買家猶豫不決,不能立即做出購(gòu)買決定。成交是銷售的最后一個(gè)步驟,也是銷售的關(guān)鍵所在。為什么要馬上幾買呢?你要告訴他原因,具體手段包括:最狠就是秒殺,時(shí)間很短幾乎是被迫成交;還有就是限時(shí)打折,這個(gè)有訣竅的,最好是做一個(gè)階梯價(jià)格,越往后會(huì)越貴,最終達(dá)到正常價(jià)格,這樣的話買家也會(huì)著急。其他的還包括搭配多少可以優(yōu)惠啊,滿就送拉,包郵拉,這里教下包郵:如果你店里全是賣20元的你包郵有2個(gè)做法:1是買2件包郵,2是滿41元包郵!具體哪個(gè)好呢?

4、產(chǎn)品的具體圖片介紹(產(chǎn)品的展示)

  這里注意說的就是一定要實(shí)物拍,要看著真實(shí)看的清楚,要把所有的信息再用圖片介紹一次!還有一個(gè)就是圖片只嫌少不嫌多,把任何一個(gè)可能會(huì)滿足顧客需求的細(xì)節(jié)都用照片表現(xiàn)出來,一定要注意有可能你少一張圖片就少了一個(gè)顧客購(gòu)買的需求!

好拉,寫的怪累的哦,最后有些不是很重要的描述里也可以有的在簡(jiǎn)單說一下:

1)自問自答:把可能顧客會(huì)問的問題自己?jiǎn)柍鰜碓僮约夯卮穑贿^最好找專業(yè)點(diǎn)的詞語回答,但是不要太術(shù)語化,要讓人聽的懂的才好,可以一邊賣一邊收集添加進(jìn)去。

2)最后的地方可以再次來個(gè)承諾,有的買家很謹(jǐn)慎,最后的再次無風(fēng)險(xiǎn)承諾可能使他下決心購(gòu)買。

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